T云案例 | 競爭大？招生難？數(shù)字化品牌升級助力駕校突破增長困局

T云案例 | 競爭大？招生難？數(shù)字化品牌升級助力駕校突破增長困局

據(jù)公安部交管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，自2014年起，中國每年有超過3000萬人參與駕考培訓(xùn)，駕考成為規(guī)模較大的全國性統(tǒng)一考試。

1、駕培行業(yè)市場環(huán)境

從駕培行業(yè)來看，市場總供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于總需求，存在嚴(yán)重的產(chǎn)能過?，F(xiàn)象，駕校之間的競爭不斷加劇，駕校面臨著多重獲客壓力。

1、駕校長時(shí)間無法在學(xué)校等場所進(jìn)行地推，報(bào)名學(xué)員數(shù)量大幅下降；

2、原本準(zhǔn)備報(bào)名的潛客，因長時(shí)間無法履行計(jì)劃，容易遺忘品牌；

3、同行競爭激烈，教學(xué)水平的差異在品牌宣傳中很難體現(xiàn)；

4、網(wǎng)絡(luò)營銷只有曝光，沒有留資，收效甚微，獲客主要靠在學(xué)校地推、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹；

5、為吸收更多生源，讓教練也去招學(xué)員，教練讓學(xué)員轉(zhuǎn)介紹，不僅增加了教練的工作壓力，也容易使現(xiàn)有學(xué)員產(chǎn)生反感；

2、客戶背景

貴州一家駕駛培訓(xùn)學(xué)校，是市一級駕培機(jī)構(gòu)。駕校占地30萬平方米，教員有700余人，教學(xué)用車有800+輛。

為了進(jìn)一步提高獲客量和獲客效率，在遇到【珍島T云】后，經(jīng)過系統(tǒng)的智能分析診斷，駕校果斷轉(zhuǎn)移獲客的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把精力主要集中在數(shù)字化品牌升級和口碑上，使線索量和轉(zhuǎn)化率有了大幅提升。

珍島T云是一站式SaaS智能營銷云平臺，提供全鏈路閉環(huán)式營銷。該駕校通過T云從線上的售前、售后環(huán)節(jié)入手展開數(shù)字化品牌營銷，獲取更多高質(zhì)量的線索及學(xué)員的良好口碑，提高了駕校的品牌影響力，為品牌帶來長期價(jià)值。

3、用數(shù)字化為品牌賦能

T云為該駕校提供的解決方案

1、品牌形象重構(gòu)

網(wǎng)站是品牌“門面”，美觀有吸引力、產(chǎn)品展示清晰、可留存潛客的官網(wǎng)對企業(yè)更有意義。

該駕校的官網(wǎng)在升級之前，只有PC端站點(diǎn)，在移動(dòng)宣傳方面較為乏力。且網(wǎng)站設(shè)計(jì)平鋪直敘，沒有層次重點(diǎn)，沒有留資/詢盤渠道，缺乏吸引力。

使用【T云建站系統(tǒng)】，把網(wǎng)站版塊進(jìn)行了豐富，內(nèi)容按照主題banner、產(chǎn)品服務(wù)展示、宣傳片、企業(yè)新聞、聯(lián)系信息，依次排布。配合在線留言表單功能，讓用戶能夠一時(shí)間聯(lián)系到駕校進(jìn)行詢盤。

2、熱門流量搭載

盲目投放廣告無法招來有價(jià)值的客資，借助熱點(diǎn)流量、專業(yè)信息，能吸引到更有轉(zhuǎn)化潛力的客戶。

該駕校針對年輕的學(xué)生群體做過一些新媒體投放，但廣撒網(wǎng)沒效果，依據(jù)年齡層篩選人群過于寬泛。多平臺推廣也無法統(tǒng)一管理。

在制作內(nèi)容方面，這家駕校機(jī)構(gòu)可以單獨(dú)輸出的專業(yè)內(nèi)容有限，在創(chuàng)作文章、圖片、視頻方面缺少專業(yè)人力資源，每年都要花大價(jià)錢請外包去做，但傳播效果難以評判。

在使用T云后，通過【T云隨推】，可選擇熱門文章、視頻等內(nèi)容，在其中插入自家廣告、工作人員的名片等廣告信息，借助熱點(diǎn)實(shí)施投放，聚焦行業(yè)領(lǐng)域，滲透區(qū)域營銷，吸引有相應(yīng)需求的用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)行詢盤。

通過【T云移動(dòng)再營銷】，可以幫助駕?？缙脚_找回老訪客。在手機(jī)上瀏覽了駕校的相關(guān)信息后，退出后再云訪問抖音、淘寶等熱門app時(shí)，該駕校的廣告就會以開屏彈窗的形式展現(xiàn)給用戶，喚醒客戶需求，重建與潛客溝通的橋梁。

3、品牌用戶運(yùn)營

重視用戶運(yùn)營并進(jìn)行深耕細(xì)作，可以實(shí)現(xiàn)了用戶和營收的雙重增長。

以往駕校教練沒有招攬學(xué)員的業(yè)績壓力，通常是給教練配置一些紙質(zhì)名片來宣傳，但是，紙質(zhì)名片無法承載太多銷售內(nèi)容，學(xué)員不會長期收納保存。而大多數(shù)學(xué)員都喜歡結(jié)伴學(xué)車，傳統(tǒng)的營銷方式并不能滿足老學(xué)員介紹新學(xué)員的裂變形式。

用了【T云臻推寶智能電子名片】后就大不一樣了，不僅可以將教練信息、訓(xùn)練課程、公司簡介、企業(yè)手冊等信息囊括于小程序中，還以輕量化的形式承載大容量的信息。當(dāng)學(xué)員要進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹時(shí)，只要把教練的智能名片發(fā)給朋友就可以了，朋友可以各方面地了解駕校和教練的情況，在選擇上也可以更放心、更有信賴感。同時(shí)，臻推寶內(nèi)置商機(jī)雷達(dá)，當(dāng)有用戶瀏覽了名片上的信息后，系統(tǒng)快速反饋到名片所屬人處，提醒商務(wù)人員迅速與客戶建立聯(lián)系，溝通洽談。

4、品牌內(nèi)容持續(xù)輸出

利用視頻的形式進(jìn)行遠(yuǎn)程教學(xué)，利用同城拓客引流，吸引更多潛客留資。

該駕校的教學(xué)模式較為傳統(tǒng)、單一，一直都是集中提高線下教學(xué)質(zhì)量。當(dāng)把教學(xué)內(nèi)容制作為視頻通過【T云視頻魔方】進(jìn)行發(fā)布傳播，可以定期幫助學(xué)員遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)，就算學(xué)員長時(shí)間不訓(xùn)練依然可以對駕駛知識熟練掌握。同時(shí)讓學(xué)員感受到駕校有溫度的服務(wù)，產(chǎn)生良好的口碑。當(dāng)學(xué)員回到線下訓(xùn)練后，掃碼獲取抖音視頻，一鍵發(fā)送，視頻就在同城開始傳播了，駕校借助學(xué)員的力量便展開了同城拓客。

結(jié)語

通過數(shù)字化營銷工具，駕?？梢杂^察到用戶的行為，洞悉用戶的需求，通過各方面內(nèi)容營銷，引發(fā)用戶裂變，讓品牌更懂用戶的同時(shí)，讓用戶也成為數(shù)字化品牌的助推者和傳播者。珍島T云營銷生態(tài)鏈，為企業(yè)品牌競爭力持續(xù)賦能。